Qlixbi: im schönsten Kaufhaus für Schweißer
Wie und warum vermarktet ein Air Liquide-Vertriebspartner Qlixbi? Wir besuchen Sava Pasic, Geschäftsführer der Schweißtechnik in Duisburg.
Duisburg-Neumühl. Hier sind viele kleine und mittelständische Industrie- und Logistikbetriebe zuhause – unter anderem die Stuch Schweißtechnik. Vor 22 Jahren gegründet. Und inzwischen bundesweit eine DER Adressen rund um alles, was das Schweißerherz begehrt – und das ist viel.
Sava Pasic, Geschäftsführer von Stuch Schweißtechnik, zeigt uns daher voller Stolz sein ‘Kaufhaus’. Einen schicken Showroom mit Regalen, Displays und Verkaufsinseln – genau wie im normalen Laden. Schweißer sind hier am sogenannten Point-of-Sale. Und finden vom Schweißerhelm bis zur Stromdüse, vom Fugenhobler bis zum Schweißgerät einfach alles.
Stuchs Kunden: viele Handwerker, aber auch Bauleiter von großen Baustellen, Hobbyschweißer. Aus dem Ruhrgebiet, vom Niederrhein bis hoch ins Münsterland. 60 Prozent kommen ins Duisburger Shoppingparadies, der Rest wird beliefert.
Vertriebspartner der Air Liquide
Zum Kaufhausangebot gehören natürlich auch Gase – von Air Liquide. Und: Hier finden die Kunden auch Qlixbi. Pasic demonstriert den Produktnutzen direkt vor Ort: herkömmliche 200bar Gasflasche contra 300bar Qlixbi-Flasche: “Das spricht schon optisch für sich. Und ist genau das, was unsere Kunden an dem Produkt so schätzen: die Flaschen sind einfacher zu händeln, leichter zu transportieren und dazu ist das Ganze auch noch wirtschaftlich.”
Er ist überzeugt: “Wenn ich meinen Kunden vorrechne, was es sie kostet, wenn die auf der Baustelle zum Beispiel merken, dass das Gas zu Ende geht und ein Mitarbeiter zur Einkaufsfahrt geschickt werden muss, so kann man in Windeseile ausrechnen, was so ein Spaß kostet – da ist die Restanzeige von Qlixbi einfach genial.”
Social Media das A und O
Der rührige Vertriebspartner kennt das Schweißgeschäft aus dem Effeff. Er und seine 11köpfige Mannschaft können daher Kunden glaubwürdig und fachmännisch beraten. Schweißer machen einen körperlich harten Job – da kommt alles, was das Leben leichter macht, gerade richtig. Und: Gute Beratung und ein umfassendes Angebot sprechen sich rum. Sava Pasic setzt voll auf Social Media. “Über Linkedin läuft bei uns nicht viel. Aber in unserer Facebook-Gruppe sind 51.000 Follower, bei Instagram immerhin 8.000!” erzählt er.
Der Onlineshop brummt, Pakete werden hier quasi im Akkord gepackt. Und gehen bis nach Skandinavien, Belgien oder Österreich.
Qlixbi gibts im Duisburger Schweißer-Kaufhaus. Und wird per Aufkleber auch gleich bei allen Schweißapparaten beworben – Gewerbekunden können den QR Code direkt scannen und eine kostenlose Testflasche ordern.